Digital Dynamic Pricing
Einleitung Bearbeiten
Entwicklung macht mehr Wollen, was Heutzutage für die Gesellschaft ein großes Thema geworden ist. Jeder hätte gerne eine bestimmte Sache haben wollen oder dringende Bedürfnisse bedecken müssen, aber mit günstiger Preis. Was jeder bestimmt erlebt hätte. Davon genießen Unternehmen und lassen ihre Geschäften wachsen. Die Entwicklung vereinfacht die Sachen und verwirklicht Entdeckungen. Es handelt sich um die Digitalisierung, und zwar eins von der diskutierten E-Commerce Themen „Digital Dynamic Pricing“.
Grundlagen des Digital Dynamic Pricing wird damit die Hausarbeit anfangen. Das Thema wird definiert und Beispiele werden dafür genannt. Danach erfahren wir die Umsetzung des Digital Dynamic Pricing, Probleme werden gestellt und Lösungsansätze angegeben. Nach der Relevanz und Formen beschrieben sind, kommt eine Analyse der Vor- und Nachteile des Digital Dynamic Pricing. Dessen Einflussfaktoren, Herausforderungen bei den Einführungen als auch Auswirkungen werden wir auch dazu erkennen. Da kommt unsere Hausarbeit zum Ende und schließt mit einer Zusammenfassung und Ausblick.
Grundlagen des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
In erster Reihe sind ein Überblick, eine Definition der digitalen Preisgestaltung und ein paar Beispiele zu nennen.
Definition des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Die digitale Preisgestaltung ist eine Strategie, die von Unternehmen genutzt wird, um die Preise für ihre Produkte mit Hilfe von Algorithmen auf der Grundlage der Nachfrage festzulegen, wobei viele Faktoren berücksichtigt werden, darunter die Zeit, der Ort, die Marktnachfrage, die Preise der Wettbewerber, Websites usw.
Die digitale Preisgestaltung wird größtenteils im elektronischen Handel und im Online-Einkauf eingesetzt. Sie ermöglicht es dem Verkäufer, die Preise seiner Produkte je nach Nachfrageentwicklung flexibel zu ändern.
Dabei wird die Änderung der vorgegebenen Preise stark oder direkt von den täglichen Anforderungen, Trends und Tendenzen beeinflusst. Das Hauptziel der digitalen Preisgestaltung ist die Anpassung der Produktpreise an die sich ändernde Marktnachfrage auf der Grundlage von Big Data, über die die Unternehmen in Abstimmung mit der Verfügbarkeit verfügen.
Es bezieht sich auf viele Geschäftsbereiche, einschließlich Transport und Lieferung, Strom und Marketingkosten auf Websites. Die digitale Preisgestaltung konzentriert sich im Allgemeinen auf Kundenmerkmale, die die Kaufregelmäßigkeit der Kunden und ihr Kaufverhalten anzeigen. Anhand der Datenbasis lässt sich zuordnen, ob der Kunde einer höheren Einkommensklasse angehört und bereit ist, das Produkt zu einem höheren Preis zu kaufen oder einen Premiumwert für das Produkt zu erwerben.
Der Preis sollte auch ``fair´´ sein, denn wenn der Kunde den Preis als unangemessen oder inakzeptabel empfindet, wird er nicht bereit sein, das Produkt zu kaufen, so dass die digitale Preisgestaltung dazu beiträgt, einen Rahmen für die Produktpreise festzulegen. Die Marktstruktur und -verfügbarkeit ist ebenfalls ein wichtiges Kriterium, das bei der digitalen Preisgestaltung auf der Grundlage der Produktnachfrage berücksichtigt wird, wobei die Preise automatisch steigen, wenn die Nachfrage hoch ist und umgekehrt.
Die Verfügbarkeit des Produkts spielt ebenfalls eine wichtige Rolle bei der Festlegung des Produktpreises, was in den letzten Jahren mit der Corona-Pandemie immer häufiger der Fall war, da viele Produkte aufgrund der mangelnden Verfügbarkeit und der höheren Nachfrage teurer geworden sind.
Ein weiteres wichtiges Merkmal, auf das Unternehmen und Kunden achten, ist die Qualität des Produkts. Wenn ein Produkt zwar teuer ist, aber eine gute Qualität hat oder von einer Qualitätsmarke stammt, ist der Kunde bereit, dieses Produkt zu kaufen, und der Umsatz steigt, wenn ein Rabatt oder ein Verkauf gewährt wird.
Beispiele des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Es gibt verschiedene Arten von Unternehmen, die mit der digitalen Preisstrategie einen großen Gewinn erzielen.
Das bekannteste Beispiel für die digitale Preisgestaltung sind die Luftverkehrsunternehmen. Die Preise variieren je nach Buchungszeitpunkt und -ziel. Die Preise hängen auch von der Kundennachfrage ab, z. B. wenn ein Ziel bereits gesucht oder gebucht wird, steigen die Preise automatisch, oder wenn ein Server sehr häufig nach demselben Ziel sucht, erhöht sich auch der Preis.
Auch die Jahreszeit kann bei der Festsetzung der Flugpreise eine Rolle spielen, denn die Preise hängen von den Jahreszeiten, bestimmten Perioden des Jahres und besonderen Veranstaltungen wie Festivals, nationalen Feiertagen oder Events ab. Das gleiche Konzept gilt für Online-Buchungsanbieter und Hotels, deren Preise sich je nach Buchungszeitpunkt und bestimmten Jahreszeiten wie Feiertagen entsprechend anpasst.
Ein viel beachtetes Unternehmen, das mit der digitalen dynamischen Preisstrategie bemerkenswerte Gewinne erzielt, ist Amazon. Alle zehn Minuten werden die Preise neu festgesetzt, Rabatte, Angebote und Preisänderungen werden auf der Grundlage der Nachfrage und der Suchvorgänge der Kunden vorgenommen, um den größtmöglichen Gewinn zu erzielen. Die Preise werden automatisch so weit gesenkt, dass sie die Preise der Konkurrenten unterbieten und gleichzeitig die Gewinnmarge nicht überschreiten.
Die digitale Preisstrategie, die Amazon anwendet, erhöht die Preise auch bei hoher Nachfrage auf dem Markt oder wenn der Kunde das gleiche Produkt nacheinander sucht. Außerdem werden für jedes Produkt Versandkosten berechnet, um den Eindruck zu erwecken, dass die Lieferung kostenlos ist.
Fahrdienste wie Uber haben schlechte Erfahrungen mit der digitalen Preisstrategie gesammelt, denn der Verkehr in New York ist weltweit bekannt, und die meisten Menschen ziehen es vor, einen Uber zu nehmen, anstatt selbst zu fahren. Deshalb hat das Unternehmen die Preise um das 8-fache erhöht, aber anstatt einen ansehnlichen Gewinn zu erzielen, boykottierten die Kunden das Unternehmen, und es musste die Preise wieder senken und Rabatte einführen, um das Vertrauen der Kunden wiederzugewinnen.
Andererseits steigen die Transportpreise an Feiertagen, so dass es verständlich wäre, den Gewinn des Unternehmens in diesen Zeiträumen zu steigern.
Die Umsetzung eines Digital Dynamic Pricing, Problemstellung und Lösungsansätze: Bearbeiten
Die Relevanz des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Die Preisgestaltung ist in den letzten Jahren agiler und auf Algorithmen basierend oder digital geworden, was auf die Nutzung des Internets durch Unternehmen zur Förderung und zum Verkauf ihrer Produkte oder Dienstleistungen zurückzuführen ist.
Die digitale Preisgestaltung hat mehr Anklang gefunden und ist vor allem im elektronischen Handel sehr bekannt geworden. In diesem Fall wird sie hauptsächlich dazu verwendet, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, indem die Preise ihrer Waren kontinuierlich und automatisch zu höheren oder niedrigeren Kosten geändert werden, um auf die Nachfrage und die Vorlieben der Kunden sowie auf die Preisänderungen der Wettbewerber zu reagieren.
Die digitale Preisgestaltung erforscht die Auswirkungen von Preisen, Verkäufen, Rabatten und Auktionen auf dem Markt. Darüber hinaus erhebt und prüft die digitale Preisgestaltung ständig die Kundenpräferenzen, Preiserwartungen und Reaktionen auf Preise, indem sie so viele Datenbanken und Verlaufsdaten der Kunden wie möglich sammelt. Diese Informationen helfen dabei, die Bedürfnisse der Kunden besser zu kennen, um den günstigsten Preis für das Produkt oder die Dienstleistung festzulegen und so einen maximalen Gewinn zu erzielen.
Einerseits hilft die digitale Preisgestaltung den Unternehmen, den größtmöglichen Nutzen zu erzielen, indem sie die Preise entsprechend vieler Faktoren wie der Marktnachfrage und der Verfügbarkeit des Produkts ändern und dabei die Vorlieben und Bedürfnisse der Kunden sowie den Preis berücksichtigen, den sie für das Produkt oder die Dienstleistung zu zahlen bereit sind.
Andererseits profitieren auch die Kunden von der digitalen Preisgestaltung, indem sie nach einem Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen und die Preise vieler Konkurrenten vergleichen, um das beste Angebot für den Kauf des Artikels zu finden. Die digitale Preisgestaltung ermöglicht es, die Preise nachträglich an die Preisstrategie der Wettbewerber anzupassen, so dass das Unternehmen ständig die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und das beste Angebot hat, um die Kunden zum Kauf seines Produkts zu bringen.
Formen des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Bevor ein Unternehmen eine dynamische Preisstrategie umsetzt, muss es zunächst die Zielvorstellungen für die Strategieänderung identifizieren. Sobald die Zwecke festgelegt sind, muss die Strategie identifiziert werden, die implementiert werden soll.
Dynamische Preisgestaltung kann zeitbasiert, segmentiert, auf Preisspitzen und auf dem Markt basieren.
Selbstverständlich können Unternehmen auch eine Kombination dieser Strategien einsetzen.
- Segment-Preise (Segment Pricing) :
Die Segmentierung der Preise ist eine Preisstrategie, bei der für verschiedene Arten von Kunden je nach deren Zahlungsfähigkeit und -bereitschaft unterschiedliche Preise gelten. Durch die Preissegmentierung erzielen Unternehmen mit den zahlungskräftigsten Kunden höhere Gewinne und mit den weniger zahlungskräftigen Kunden niedrigere Gewinne.
Verschiedene Arten der Segmentierung können unterschieden werden;
Nach Angebot: Das, was verkauft wird.
Beispielsweise sind nicht erstattungsfähige Flugtickets billiger als erstattungsfähige Tickets.
Nach Attributen: Was enthalten ist.
Zum Beispiel variiert der Preis von Eintrittskarten für ein Fußballspiel oft je nach Spiel und Sitzplatz. Die Sitzplätze, die am nächsten liegen und ein gutes Sichtfeld haben, sind teurer.
Nach Volumen: Die Menge, die verkauft wird.
Beispielsweise können Reisende, die ein Produkt-Reiseset kaufen, einen viel höheren Preis zahlen als diejenigen, die die Produkte in großen Mengen kaufen.
Nach dem Zeitpunkt des Kaufs: Der Zeitpunkt, zu dem das Produkt verkauft wird.
Beispielsweise können Reisende Locasions im Voraus buchen, um hohe Kosten während der Saison zu vermeiden.
Nach Kanal: Wo das Produkt verkauft wird.
Zum Beispiel sind Kunden, die online einkaufen, möglicherweise bereit, einen höheren Preis zu zahlen.
Nach Kunde: An wen wird das Produkt verkauft.
Die Preisstruktur für einen seit Jahren treuen Kunden variiert im Vergleich zu einem Neukunden.
Nach Standort: Wo das Produkt verkauft wird.
Beispielsweise sind Hotels in der Nähe von Stränden teurer als andere in weiter entfernten Gebieten.
- Spitzenlast-Preise (Peak pricing) :
Peak Pricing ist eine Form der Staupreisgestaltung, bei der die Kunden während der Hochsaison oder zu Zeiten hoher Nachfrage mehr bezahlen.
Es ist ein Verfahren, bei dem der Preis einer Ware oder Dienstleistung nicht festgeschrieben ist, sondern je nach den sich ändernden Umständen, wie beispielsweise einer erhöhten Nachfrage zu bestimmten Zeiten, variiert.
Versorgungsunternehmen gehören zu denjenigen, die diese Methode anwenden und in den nachfragestärksten Zeiten des Jahres höhere Tarife berechnen.
Die Nutzer von Homesharing-Diensten wie Airbnb oder Booking erleben immer wieder, dass sich die Preise zu bestimmten Jahreszeiten ändern, vor allem in der Ferienzeit und im Sommer.
Die Miete eines Hauses im Hochsommer in einer Stadt wie Barcelona wird sicherlich teurer sein als die Miete dieses Hauses in den anderen Jahreszeiten.
- Zeitabhängige Preisgestaltung (Time-Based Pricing) :
Der Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung kann sich im Laufe des Tages ständig ändern. Es geht darum, einen bestimmten Preis während eines bestimmten Zeitraums anzubieten. Dieses Verfahren ist besonders in Branchen beliebt, in denen sich die Nachfrage nach Waren oder Dienstleistungen ständig ändert, oder wenn ein Sonderangebot oder ein Rabatt Ihre Kunden zum Kauf veranlasst.
Bei Uber zum Beispiel können sich die Preise je nach Nachfrage und Verfügbarkeit von Fahrzeugen in der Nähe verändern. Weiterer Beispiel, sinkt der Preis für alte Waren, wenn eine neue Lieferung oder eine neue Kollektion eintrifft.
- Marktbasierte Preisgestaltung (Market-based pricing) :
Bei dieser Strategie wird der Preis in der Regel von den Preisen der Konkurrenz bestimmt. Marktbedingungen können die Preisgestaltung ebenfalls beeinflussen, wie z.B. ein plötzlicher Rückgang des Angebots oder ein plötzlicher Anstieg der Nachfrage, wie es derzeit beim Ölpreis der Fall ist, der aufgrund des geringeren Angebots stark gestiegen ist.
Vorteile und Nachteile des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Wie jede andere Strategie hat auch die digitale Preisgestaltung Vor- und Nachteile.
- Vorteile :
Besserer Überblick über den Markt:
Sie ermöglicht es, die Bedürfnisse, den Geschmack und die Vorlieben der Kunden besser zu verstehen und kennenzulernen, die Kosten, die den Kunden entstehen, und die Preistaktiken, die sie anwenden, zu erfahren.
Das detaillierte Kennenlernen der Kunden ist nicht nur eine einmalige Strategie, sondern eine kontinuierliche Bemühung, um zu erkennen, wie oft die Kunden ihre Einkaufsstrategien ändern. Die digitale Preisstrategie verschafft sich diesen Überblick automatisch mit Hilfe künstlicher Intelligenz.
Zahlreiche Daten werden gesammelt, darunter auch das Gerät, das für den Einkauf verwendet wird. Diese zusätzlichen Informationen helfen, das Verhalten der Verbraucher besser zu verstehen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass ein Verkauf letztendlich zustande kommt.
Dies ermöglicht ebenfalls es, die Datenbank des Unternehmens zu nähren, um den niedrigsten und höchsten Preis zu erkennen, den die Kunden bereit sind zu zahlen, um das Produkt zu kaufen. Es erhellt dem Unternehmen auch die Routine und die Abfolge der Käufe und einen genaueren Blick auf die Nachfragekurve.
Steigerung der Einnahmen:
Die digitale Preisgestaltung hilft dabei, die Kaufhäufigkeit und die Präferenzen der Kunden zu erkennen, und hält das Unternehmen über die Preise der Wettbewerber auf dem Laufenden. Dies hilft dem Unternehmen, sich auf dem Markt durchzusetzen und letztlich einen finanziellen Gewinn zu erzielen.
Kontrolle über die Preisstrategien:
Durch eine kontinuierliche Prüfung der Preismuster ermöglicht die digitale Preisgestaltung den Unternehmen eine bessere Preisplanung. Wenn die Nachfrage hoch ist, aber das Angebot nicht ausreicht, steigen die Preise unweigerlich an, und umgekehrt. Um Gewinne zu erzielen, versucht das Unternehmen daher ständig, die Nachfrage auf dem Markt durch digitales Marketing und Rabatte zu steigern.
Ist die Nachfrage hingegen gering, versucht das Unternehmen, sein Produkt zu einem niedrigeren Preis oder billiger als üblich zu verkaufen, ohne die Gewinnspanne zu überschreiten. Die digitale Preisgestaltung hilft auch dabei, die Preise auf dem Markt zu kontrollieren, um einen maximalen Gewinn zu erzielen.
- Nachteile:
Preiswettbewerb auf dem Markt:
Um den Absatz des Unternehmens zu steigern, senkt es zwangsläufig die Preise und bietet Marketing-Rabatte an, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen, aber auch die Konkurrenten senken die Preise entsprechend, um ihre Kunden zu halten. Der Kunde profitiert natürlich davon, aber es kann für Unternehmen bedrohlich werden, wenn ein Preiswettbewerb auf dem Markt entsteht.
Rückzug des Kunden:
Die digitale Preisgestaltung hilft den Unternehmen, einen maximalen Gewinn zu erzielen, indem sie die Datenbank und die Verlaufssuche der Kunden nutzen, um den perfekten Preis für ungefähr jede Kundengruppe festzulegen, die ihr Produkt in einem bestimmten Bereich kaufen soll.
Wenn ein Kunde jedoch herausfindet, dass der Konkurrent das Produkt oder die Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis anbietet, oder wenn der Kunde feststellt, dass die Preise jedes Mal, wenn er nach dem Produkt sucht, überhöht sind, kann dies zu einer Art Abwendung des Kunden führen, bei der er das Vertrauen in das Unternehmen verliert und es wechselt oder boykottiert.
Das Beispiel der Preiserhöhung von Uber während der Hauptverkehrszeiten oder in New York hat den Kunden dazu gebracht, andere Mitfahrzentralen zu nutzen und Uber zu boykottieren. Dies kann bedrohliche Auswirkungen auf das Unternehmen haben und es in den Ruin treiben.
Ein Preiskrieg:
Wettbewerbsfähig zu sein ist einerseits wichtig, andererseits kann dies aber auch einen Preiskrieg auslösen. Irgendwann wird dies unhaltbar und das Unternehmen muss einen Rückzieher machen, um sicherzustellen, dass es auf einem gesunden Niveau funktioniert.
Die Strategie kann manipuliert werden:
Heutzutage sind die Kunden gut über die digitale Preisgestaltung informiert und entscheiden sich dafür, bei der Suche nach dem Produkt, das sie kaufen möchten, den Inkognito-Modus zu verwenden, um die Menge an Daten, die sie an das Unternehmen weitergeben, zu begrenzen und zu verringern.
Infolgedessen erhält das Unternehmen eine fehlerhafte Datenbasis, was zu Fehlern bei der digitalen Preisgestaltung und damit zu Umsatzrückgängen führen kann.
Die Einflussfaktoren des Digital Dynamic Pricing Bearbeiten
Wenn wir die Änderungen der Angebotsbedingungen als auch die Änderungen der Nachfrage sowie die Produkteigenschaften und das Wettbewerbsverhalten berücksichtigen, diese können möglicherweise durch die Kontextfaktoren der dynamischen Preisgestaltung beeinflusst werden können.
Wir werden die dritte Figur aus dem flogenden Link als Beispiel nehmen:
Nachfrage : Zu den wichtigsten wirtschaftlichen Faktoren, die einen Einfluss auf dynamische Preisanpassungen haben, gehören Veränderungen der Nachfrage und der Preissensibilität, sowohl Umwelt- als auch Kontextfaktoren können ausgelöst werden, was sich die Preissensitivität ändern lässt.
In dem oben abgebildeten Beispiel der Klimaanlage bezieht sich Teil A auf den Preisanstieg, der bis zum 27. Mai aufgrund der hohen Nachfrage in Verbindung mit den Temperaturänderungen erhöht werden konnte. Die dynamische Preisanpassung in Bezug auf das Individuum muss auf Kundenmerkmalen basiert und die Preise sollen auf der Grundlage von nachfragebezogenen Indikatoren der Preissensibilität angepasst werden.
Angebot : Die Änderungen der Lagerbestände sowie die Änderungen der Einkaufs- und Herstellungskosten, als auch das Ende der Verkaufsperiode, sind Einflussfaktoren, die sich auf das Angebot im dynamischen Trading beziehen. Wenn wir zum Beispiel auf Teil A des Beispiels mit der Klimaanlage zurückkommen, können wir beobachten, dass der Preis aufgrund der Temperaturänderung gesunken ist, was als Anpassung des Preises an die Nachfrage bezeichnet wird. Die Lagerbestände können aufgrund von Änderungen des Wettbewerbspreises erhöht werden.
Produkt : Im Laufe der Zeit konnten Innovationen die Bedeutung von Produktmerkmalen variieren lassen, dadurch sind die dynamische Trafizierung zu beeinflussen, wie z.B. die Haltbarkeitsdauer von durchlässigen Produkten. `.
Ein Beispiel hierfür ist die Innovation "Elektroautos", dessen Motor mit Elektrizität betrieben wird, sind sparsamer und umweltfreundlicher als ein benzinbetriebenes Auto. Dasselbe Prinzip gilt für Apple-Produkte, die so konzipiert sind, dass sie absolut sicher sind und mit fortschrittlichen Sicherheitsfunktionen ausgestattet sind.
Wettbewerb : Bei der Analyse des Marktes stellen wir fest, dass es dort viele identische oder ähnliche Produkte gibt, die von mehreren Verkäufern angeboten werden. Die dynamische Preisanpassung ist ein wichtiger Einflussfaktor, der durch konkurrierende Preise gebildet wird.
Anhand des Beispiels aus Teil B können wir die Preisentwicklung eines Wäschetrockners nachvollziehen, wobei eine Korrelation der Preise zwischen den Anbietern Amazon und Tier festgestellt wird. Der von Amazon dargestellte Preis wurde entsprechend den Preissteigerungen des Drittanbieters angepasst. Wir können festhalten, dass der Preis von Amazon immer noch teurer war als der des Wettbewerbers.
Wir können davon ausgehen, dass die Transparenz der Marktpreise eine wichtige Rolle für die Bedeutung und Stärke der Wettbewerbspreise für den Grad der dynamischen Preisanpassung spielt.
Herausforderungen bei der Einführung eines Digital Dynamic Pricing : Bearbeiten
In den letzten Jahren hat die Preisgestaltung sowohl im Online- als auch im Offline-Handel an Wichtigkeit und Bedeutung gewonnen. Viele private und öffentliche Sektoren, wie beispielsweise Fluggesellschaften und Eisenbahngesellschaften, praktizieren schon seit langem erfolgreich dynamische Preisgestaltung, da sie von den Kunden akzeptiert wird.
Die Sammlung von Informationen, deren Verarbeitung und Analyse sind die größten Herausforderungen bei der Umsetzung der dynamischen Preisgestaltung und der Ermittlung der optimalen Preise.
Die Einführung einer erfolgreichen dynamischen Preisgestaltung basiert auf sechs wesentlichen Schritten:
- Definition des Geschäftsziels :
Das Unternehmen muss ausreichend Zeit investieren, um das Geschäftsziel zu entwickeln und sicherzustellen, dass alle Parteien und Abteilungen das gleiche Bewusstsein für die Ziele des Unternehmens haben. Das Geschäftsziel ist ein Wegweiser, der dabei hilft, eine Strategie zu entwickeln, mit der die Ziele erreicht werden können. Das gewünschte Angebot muss vollständig verstanden werden, bevor mit der dynamischen Preisgestaltung begonnen werden kann.
- Entwicklung einer dynamischen Preisstrategie :
In diesem Schritt muss eine Preisstrategie entwickelt werden, um das festgelegte Geschäftsziel zu erreichen. Diese Strategie ermöglicht das Erreichen des Ziels durch die Stärke der Preisgestaltung Ihres Produkts.
Ein Beispiel hierfür ist Amazon, das die "High Runner"-Strategie anwendet, um die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen und Gewinne zu erzielen. Die Strategie ermöglicht es auch, Kunden in den Shop zu ziehen, da die Preise für eine kleine Auswahl der beliebtesten Produkte wettbewerbsfähig sind und die Gewinnspannen bei weniger wettbewerbsfähigen Produkten erhalten bleiben.
- Die Wahl der Preisgestaltungsmethode :
Die Preisgestaltung kann in verschiedene Methoden unterteilt werden, wobei drei davon am häufigsten verwendet werden:
Die Preisgestaltung nach dem erhöhten Selbstkostenpreis, bei der das Unternehmen die Produktionskosten des Produkts nimmt und die gewünschte Marge hinzufügt, um den Verkaufspreis zu erhalten.
Die wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, bei der das Unternehmen die Preise der Wettbewerber nachvollzieht.
Die wertbasierte Preisgestaltung, bei der die Wahrnehmung des Produkts durch den Verbraucher im Preisfindungsprozess berücksichtigt wird.
Mithilfe der Preisdurchdringungsstrategie kann das Unternehmen beispielsweise die Preise verlangen, die unter denen des Marktes und der Konkurrenz liegen, und dabei eine gewisse Gewinnspanne behalten.
- Die Festlegung von Preisbildungsregeln :
Zur Erstellung von Preisbildungsregeln werden in der Regel die folgenden zwei Schritte verwendet;
Die Auswahl der Produkte: Die Auswahl der Produkte kann auf der Grundlage einer Kategorie, eines Lagerbestands oder anderer Daten, die dem Unternehmen zur Verfügung stehen, erfolgen.
Die Formulierung der Preisregel: Bereits bei der Definition der Produkte können die Unternehmen eine geeignete Preisbildungsregel aufstellen. Ein Algorithmus kann z. B. auf der Grundlage des Durchschnitts der Konkurrenten A und B entwickelt werden.
- Die Inbetriebnahme, das Testen und die Bewertung der Strategie :
Vor der Inbetriebnahme muss die Strategie zunächst ausführlich getestet werden, um sicherzustellen, dass alle relevanten Faktoren berücksichtigt werden und die Strategie korrekt angewendet wird.
- Die Wahl der passenden und richtigen Software :
Lösungen für die Preisgestaltung werden von Unternehmen eingesetzt, um die besten Preisstrategien für ihre Produkte und Dienstleistungen zu definieren, zu verwalten und zu analysieren.
Im Allgemeinen werden die Preise für Produkte und Dienstleistungen in CRM- oder ERP-Lösungen erstellt, denn bieten die Software flexible Funktionen, mit denen Verkaufsteams die Preise für Kunden festlegen und Rabatte und Preisnachlässe gewähren können.
Die Auswirkungen eines Digital Dynamic Pricing auf die Sales Cycles Bearbeiten
Die digitale Preisgestaltung verbessert den Absatz eines Unternehmens, indem sie Preisgestaltungsmethoden verwendet, die künstliche Intelligenz und Kundendatenbanken kombinieren, um einen maximalen Gewinn zu erzielen. Sie ermöglicht es dem elektronischen Handel, die Produktpreise in Abstimmung mit der sich ändernden Marktnachfrage auf der Grundlage der umfangreichen Daten, die den Unternehmen zur Verfügung stehen, anzupassen.
Die digitale Preisgestaltung unterscheidet sich von der statischen Preisgestaltung, bei der ein fester Preis für ein Produkt festgelegt wird. Mit den flexiblen Lösungen der digitalen Preisgestaltung wird ein großer Teil des Nettogewinns für Unternehmen erzielt.
Die ständige Neufestsetzung des Preises durch das Unternehmen sorgt für einen flexiblen Preis, der dazu beiträgt, die Wünsche und Vorlieben des Kunden mit dem idealen Preis umfassend zu berücksichtigen und ihn so zum Kauf des Produkts oder der Dienstleistung zu motivieren.
Die digitale Preisgestaltung unterstützt die Unternehmen bei der Erzielung höherer Gewinne durch eine gesteigerte Verkaufskapazität. Durch Preiserhöhungen zum richtigen Zeitpunkt, wenn eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, können sowohl Gewinne als auch Umsätze gesteigert werden.
Eine Preiserhöhung führt automatisch zu einer Umsatzsteigerung, wenn die Produkte der Wettbewerber begrenzt sind oder wenn ein neues, modisches Produkt auf den Markt kommt. Die Nachfrage nach dem Produkt ist vorhanden, so dass die Kunden es weiterhin kaufen werden, auch wenn der Preis steigt.
Mit Hilfe der fortlaufenden Neupreisgestaltung von Produkten durch die digitale Preisgestaltung wird sichergestellt, dass die Unternehmen keine wichtigen Gelegenheiten verpassen, die Preise zum richtigen Zeitpunkt zu erhöhen oder zu senken.
Zusammenfassung und Ausblick Bearbeiten
Digital Dynamic Pricing hat viele Eigenschaften, wie Rabattaktionen, um neue Kunden zu ziehen, personalisierte Preise für andere Kunden oder weitere durch automatisierte Preisgestaltungstools.
Wenn Digital Dynamic Pricing richtig und fair eingesetzt wird, kann es einen großen positiven Einfluss auf Unternehmen und Endkunden haben.
Es ist offensichtlich, dass Digital Dynamic Pricing riesige Möglichkeiten für Unternehmen und Kunden bietet, allerdings diese Strategie kann auch zu ernsthaften Problemen führen, wenn sie nicht ordnungsgemäß angewendet ist.
Es ist sehr wahrscheinlich, dass das Unternehmen rechtlich gesund sein wird, aber die Marke des Unternehmens, seine Image und eine negative Reaktion können dauerhafte Auswirkungen auf die Öffentlichkeitsarbeit haben.
Trotz der zuvor erwähnten Nachteile gewinnen die Vorteile der dynamischen Preisgestaltung das Duell insgesamt.
Die verschiedenen festen Tarife bieten keinen Anreiz, den Verbrauch an die Preise in Echtzeit anzupassen. Saisonabhängige Tarife berücksichtigen die Uhrzeit und die Jahreszeit. Sie spiegeln jedoch nicht die kurzfristigen Preisänderungen wider, da sie auf der Grundlage von Vorbelastungen geschätzt werden.
Dieser dynamische Tarif zielt darauf ab, dass der Verbraucher einen Preis bezahlt, der den Marktpreis in Echtzeit abbildet. Die Möglichkeit, in Echtzeit auf den Nachfragefluss zu reagieren und diesen mit individuellen Angebotspreisen zu kombinieren, schafft ein großes Potenzial für finanzielles Wachstum durch den häufigeren Kauf von Kunden.
Literatur Bearbeiten
- Schleusener: Algorithmenbasiertes Pricing, in: Halfmann/Schüller: Marketing Analytics, Wiesbaden 2021, S. 243–258
- Spann/Skiera: Dynamische Preisgestaltung in der digitalisierten Welt, in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung volume 72 (2020), S. 321–342