Kurs:Verhandlung
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Dieses Lehrangebot ist ein Bestandteil vom Projekt:Wiwiwiki Organizational Behaviour
und gehört zum Fachbereich Betriebswirtschaftslehre
und gehört zum Fachbereich Betriebswirtschaftslehre
Wintersemester 2018/19
Verhandeln
Zielgruppe
Dieser Kurs findet an der FH Vorarlberg statt.
Hilfreiche Unterlagen
Das Modell
Leistungen
- Template für die Abschlussarbeit
- wiss. Arbeiten an der FHV
- Tipps zum wiss. Arbeiten
- Tipps zur Gruppenarbeit
- Tipps zur Präsentation einer Lösung
Wörterbuch:
- leo.org - englisch/deutsch
Ausgangslage Bearbeiten
In der heutigen Welt ist fast nichts mehr gegeben und fast alles verhandelbar.
Kursverlauf Bearbeiten
Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.
Links Bearbeiten
Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.
- Verhandlungstecknik (ca. 156 min)
- Macht entsteht im Kopf (ca. 22 min)
- im Gespräch die Wahrheit erkennen (ca. 22 min)
- Warum Zugeständnisse (ca. 5 min)
- Das Ankern (ca. 4 min)
- Vor- und Nachteile präsentieren (ca. 2 min)
- Batna (ca. 2 min)
- Moment der Macht (ca. 2 min)
- Kaufeintscheidung beeinflussen (ca. 2 min)
- Weicher Händedruck (ca. 5 min)
- Gehaltsverhandlung (ca. 5 min)
- Backstein hinwerfen, Jadestein bekommen (ca. 2 min)
- Harvard Konzept (ca. 5 min)
- erfolgreich Verhandeln (ca. 2 min)
Lehrender Bearbeiten
- Dr. Falko Wilms I homepage | klick & mail
Fachliteratur Bearbeiten
- Fisher/Ury/Patton: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Stuttgart 2004
- Rüegg-Stürm, Johannes; Grand, Simon: Das St. Galler Management-Modell, Bern: Haupt 2015 oder 2017
- Schranner, Matthias: Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle, München 2001
- Ury, William: Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln, München 2015
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