Kurs:Verhandlung

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Dieses Lehrangebot ist ein Bestandteil vom Projekt:Wiwiwiki Organizational Behaviour
und gehört zum Fachbereich Betriebswirtschaftslehre

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Wintersemester 2018/19

Verhandeln

Zielgruppe

Dieser Kurs findet an der FH Vorarlberg statt.

Hilfreiche Unterlagen

Das Modell

Leistungen

Wörterbuch:

leo.org - englisch/deutsch

Ausgangslage

In der heutigen Welt ist fast nichts mehr gegeben und fast alles verhandelbar.

Kursverlauf

Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.

Links

Der Kurs fördert Kompetenzen in Kommunikation und in Verhanhdlungsführung.

Verhandlungstecknik (ca. 156 min)
Macht entsteht im Kopf (ca. 22 min)
im Gespräch die Wahrheit erkennen (ca. 22 min)
Warum Zugeständnisse (ca. 5 min)
Das Ankern (ca. 4 min)
Vor- und Nachteile präsentieren (ca. 2 min)
Batna (ca. 2 min)
Moment der Macht (ca. 2 min)
Kaufeintscheidung beeinflussen (ca. 2 min)
Weicher Händedruck (ca. 5 min)
Gehaltsverhandlung (ca. 5 min)
Backstein hinwerfen, Jadestein bekommen (ca. 2 min)
Harvard Konzept (ca. 5 min)
erfolgreich Verhandeln (ca. 2 min)

Lehrender

Dr. Falko Wilms I homepage | klick & mail

Fachliteratur

Fisher/Ury/Patton: Das Harvard-Konzept. Der Klassiker der Verhandlungstechnik, Stuttgart 2004
Rüegg-Stürm, Johannes; Grand, Simon: Das St. Galler Management-Modell, Bern: Haupt 2015 oder 2017
Schranner, Matthias: Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle, München 2001
Ury, William: Wissen was ich will und erfolgreich verhandeln, München 2015

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